马来西亚仙本那将开启新十年旅游投资发展黄金期？

　　众多风景迷人的海岛、清澈的海水透着水底斑斓的珊瑚丛、让海面呈现出多层的颜色、岛上洁白细腻的沙滩、各种绿色的热带植被、衬着画布般的天空……马来西亚沙巴州的港口小镇仙本那是一个被抖音、快手和小红书迅速捧火的“网红小镇”，马布岛、马达京岛、军舰岛、诗巴丹等海岛更是以清澈到震撼人心的海水、丰富多样的海洋生物，受到了无数中国潜水爱好者的青睐，被誉为“马尔代夫平替”。

　　早在2019年，每年前往仙本那旅游的中国游客已数以十万计。仙本那旅游协会相关负责人曾表示，2019年仙本那镇的产业几乎全都是以旅游业为基础。这些产业当中，出现了众多中国投资人的身影。

　　近十年来，仙本那的旅游市场成就了一批创业的中国投资人，也淹没了无数的中国投资人。

　　未来十年，对于中国投资者而言，在仙本那投资旅游业还是一门赚钱的生意吗？

　　投资仙本那

　　漂亮的海岛、丰富多彩的海底世界、原生态的商业环境……2015年，一次在马来西亚仙本那旅游的经历，让当时还在体制内的广东人罗志坚萌生了和朋友一起在仙本那当地投资酒店业的想法。

　　值得一提的是，2013年9月和10月，中国分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议。

　　尽管当时罗志坚对什么是“一带一路”倡议并不是特别了解，但作为一个天生就喜欢海岛游和吃海鲜的广东人，罗志坚和他的几个朋友决定一起集资近50万元人民币，在仙本那镇上的一处棕榈园投资修建6间小木屋。

　　据罗志坚回忆，在2015年，前往仙本那旅游的都是一些零散的背包客，主要的游玩项目是包船出海潜水，此外，只有几个当地人在做些零散的酒店生意。罗志坚和他的几个朋友懵懵懂懂地成为了第一批在仙本那投资旅游业的中国人。

　　2016年春节前夕，罗志坚和他的朋友在棕榈园的小木屋已经扩建到11间。彼时，罗志坚发现，随着入住小木屋和出海游玩的游客越来越多，缺乏棕榈园到码头的交通接驳、缺乏接待游客出海的游船等交通问题，已经成为了一个难题。

　　无论是投资买车，还是投资买船，都需要一个投资人常年驻扎在仙本那当地对各项资产进行有效的管理。经过几个合伙人商讨一致后，罗志坚决定辞去体制内的工作，并做好了长期扎根仙本那的准备。

　　2019年9月，罗志坚和他的合伙人收购了仙本那库拉普安岛(又译：酷乐湾)上的一个小民宿，并开启了他们的海岛投资开发计划。

　　截至目前，罗志坚已是海风控股有限公司、仙本那海风旅行社的负责人，旗下投资有酒店、民宿、海岛度假村、棕林度假村，以及燕窝山庄等多个项目。

　　与罗志坚的梦想类似的福建省的乔建（应受访者要求为化名），在2017年来到仙本那镇投资开发民宿。彼时，仙本那当地一栋200平方米的2层物业的租金约为1.5万林吉特（马来西亚货币，官方中文名：令吉），乔建一下子租了3栋。

　　2018、2019年，乔建的3栋民宿年营业总额超过100万林吉特，年利润总额超过30万林吉特。

　　火热的市场

　　自2019年以来，越来越多中国游客开始前往仙本那旅游，来到仙本那当地投资旅游业的中国人也越来越多。大量中国人投资的酒店、民宿、潜校等旅游业态，在仙本那当地如雨后春笋般涌现。

　　据品橙旅游了解，相对于马来西亚甚至其它一些东南亚国家，仙本那有着得天独厚的优势，即种类丰富、物美价廉，且源源不断的新鲜海鲜。很多喜欢美食的中国游客，尤其是华南沿海一带喜欢吃新鲜海鲜的中国游客，尤其喜欢前往仙本那旅游。

　　长期以来，罗志坚公司的中国客源主要来自华南、华东、华中、西南地区的城市。其中，60%的客人都是60岁以上离退休的中老年人，40%的客人为年轻人。

　　“千万别小看了中老年客群的消费能力。”罗志坚表示，这些有钱有时间的中老年游客，他们在出国自由行的过程中不仅不敢试错，而且还愿意花钱买服务。同时，对于好的旅游服务和品牌，他们也更愿意口口相传，自发为品牌带客。

　　例如，来自中国广东的一些游客，一年内前往仙本那旅游2-3次的人不在少数。有一位客人甚至在7年的时间内，连续前往仙本那旅游了6次。此外，这些中老年游客经常是几个人一次就购买1000-2000林吉特的海鲜。

　　需要关注的是，近年来仙本那当地的物价和投资成本正逐年提升，如2024年民宿的员工薪资平均涨幅超过40%，税收的涨幅达到100%，但较为可观的经营利润，让很多中国投资者对仙本那的旅游业趋之若鹜，更有甚者赚得盆满钵满。

　　据乔建介绍，2023年，仙本那当地一栋200平方米的2层独栋物业的年租金已经超过3万林吉特（约合人民币4.8万元），但在旅游旺季日均超过4000名中国游客、每逢中国节假日民宿的入住率超过95%、民宿全年平均入住率超过70%、年利润率保持在30%左右等诸多利好因素的“加持下”，他毫不犹豫地新租了3栋物业，以扩大民宿的运营规模。

　　此外，随着体验经济的到来，旅游消费的意愿加强、频次增多，原有的团队观光游逐步向自主休闲度假游转变，仅靠单一业态已无法满足消费者需求，而一站式度假产品则刚好满足了这一升级需要。

　　罗志坚也开始思考，公司的旅游板块业务如何才能打造一个全新的旅游综合业态，形成涵盖食宿、娱乐、旅行、亲子等丰富多彩的娱乐和体验活动的生态闭环，从而吸引更多的中国游客。

　　2023年暑假，罗志坚的投资公司旗下的旅行社拿到马来西亚政府批核的旅游地接社全部牌照后，便开启了新一轮的平台化业务转型，即变身一家涵盖交通、住宿、娱乐、餐饮等业务的综合地接社，并承接仙本那各大酒店、民宿、海岛游等引流业务、管理业务等。

　　2024上半年，罗志坚的公司在仙本那旅游板块的营收已经突破1000元万人民币。今年暑假期间，公司旗下已正式营业的度假村、酒店民宿都处于满房状态。预计全年的营收将会突破2000万元人民（年初预定目标为1500万元人民币），保守估计，税前利润率将达到30%-35%。

　　火爆的市场和业绩，也让乔建、罗志坚在2024年开启了持续追加投资的行动。

　　据罗志坚介绍，公司投资的仙本那码头附近的海上鱼排项目将于2024年国庆假期前正式对外营业。此外，公司在仙本那镇上的一家度假村项目预计在2025年春节假期正式对外营业。

　　乔建也计划在2024年内再寻求新租2-3栋200平方米的2层独栋物业。届时，乔建的民宿总房间数将超过50间。