美国华盛顿特区寻求中国奖励旅游市场突破口

对于中国已是第一大国际客源市场的美国华盛顿特区来说，其于中国MICE领域发展明显落后于休闲市场。在商务和会议旅游方面拥有坚强实力的基础之上，Destination DC正积极寻求发展中国奖励旅游市场的突破口。

华盛顿特区会展及旅游局会展副局长梅丽莎·莱利(Melissa A. Riley)介绍，中国市场目前已是美国华盛顿特区最大的国际客源市场，华盛顿特区会展及旅游局(Destination DC)在休闲旅游方面的推广对此功不可没。然而对比之下，DC此前于中国MICE市场并未制定具针对性的开发计划。今年，Destination DC会展部门特意来华拜访中国企业和PCO，宣传华盛顿特区作为理想的MICE目的地。在这其中，商旅和奖励旅游两块细分市场是DC的主要目标，而由于其商务资源对中国来说已具备巨大的吸引力，因此奖励旅游的市场潜力特别受到重视。梅丽莎·莱利解释，DC无疑是科技、医疗、制药、生物技术和教育等几种产业的知识枢纽，因此Destination DC将继续支持在中国设有分支机构的美国协会将中国参会者带到DC，同时吸引更多中国客人除了作为某大型活动中参与的一份子之外，也将自己的会议活动带到DC。

在DC正积极探索的奖励旅游市场领域，梅丽莎·莱利强调，DC的一大特色是拥有各种特殊的活动空间。对于总在寻找理想活动场所的会议组织者来说，这点值得关注。她举例，从大教堂、博物馆、餐馆私属空间到华盛顿特区的各国使馆，从举办10人精致晚宴到租下整栋史密森博物馆，Destination DC数量庞大的合作伙伴都能满足客户的要求。其中，可承接特色活动的各国使馆，尤其能体现华盛顿特区在场馆方面独一无二的优势。体验方面，DC大都会区覆盖范围非常广，因此无论是在DC市中心购物、到访维吉尼亚州葡萄酒乡或从马里兰州出海，都非常好安排。

在美联航一周七班的基础之上，中国国航三年前也开通了北京至华盛顿一周四班的直飞航线。近几日经过与中国业者的沟通，Destination DC更了解到，与美国东岸其他目的地（如拥有大量航班的纽约）合作，或也能为其发展中国奖励旅游市场及深入二、三线城市带来新的动能。目前DC市中心已有超过3万间酒店客房，大都会区有超过12万间；在已有的各档次酒店基础之上，接下来几年华盛顿特区还将增加超过4,000间酒店客房。尤其值得注意的是，2014年与会议中心衔接的Marriott Marquis正式开业，该酒店有1,174间客房，可满足大型会议团队的住宿需求。

梅丽莎·莱利说道，从美国本土MICE团接待经历来看，华盛顿特区有能力接待3万人的大团，但1,000至2,000人左右应是最为理想的团队规模。除了针对中国业者举办MICE业内考察活动，DC也会不断强化中国市场对其MICE资源的认知并持续与业者保持沟通。“我们正积极寻求接待中国奖励旅游团的机会。『第一团』正是我们需要的突破口；我们相信，只要有了第一次，接下来我们就能顺利地把市场发展下去，”她表示。