改变 携手 互利-2016年国航国际产品营销推广会举办

中国国际航空公司华北营销中心举办“国际产品营销推广会”。

9月1日下午，中国国际航空公司华北营销中心“国际产品营销推广会”在中航泊悦酒店举办，100多位来自国内知名旅行社、各地旅游局、以及媒体的业界代表齐聚一堂，共商旅游产品营销的新模式，寻求合作共赢的商机。

国航华北营销中心总经理张兵兵致开场辞

国航华北营销中心总经理张兵兵在开场辞中说到：“国航长期以来的产品销售，以及与业界的合作，更多围绕着机票价格和座位资源进行着。今天，面对新时期、新形势、新任务，我们需要识变、应变、求变，需要在产品营销创新方面有新理念、新设计、新战略。因此，这次会议，以‘改变、携手、互利’为主题，代表了在整体旅游生态改变下，国航作为航空企业的一次思考。在多产业融合的背景下，国航愿意与业者融合、发声，通过创新旅游产品联合营销模式，让合作的链条更加灵巧，产品抵达消费者的路径更加快捷。”

时下科技、社会的进步，互联网时代加速着人们生活的改变，传导至旅游业，传统的走马观花式几天几国的团队游览已经成为过去。旅游已经成为千人千面，深度体验生活的一种必要。旅游的渐渐日常，让人们更注重每次目的地的选取和行程的品质，而在预订行程上则要求更为便捷。获得分享-体验-再分享，形成了个人旅游的循环。

在多产业融合的背景下，虽然旅游业整体利好，改变，融合，发声，依然是从业者共同的需要。国航在思考，作为航空运输企业，除了实现运输，如何参与和影响游客的旅行消费。如何与旅游局协同合作，更好展现目的地实现推广。国航华北营销中心作为营销单位，如何为旅客和供应商提供座位、价格以外的增值服务。

思考折射于营销，国航的改变开始于主动分享，建立微时代下的营销新模式：依靠国航通达五大洲的航企的目的地推广优势，获得旅行社、旅游局的支持，实现航线产品的销售。

国航华北营销中心市场部市场开发经理吴芳怡进行营销主题推介

推广会上，正式推出了国航华北营销中心自主打造并运营的旅游产品品牌“AIRCHINA爱TRAVEL”。国航赋予这个品牌的定位是：第一，品牌代表着：“新的旅行体验、新的旅游方式、新的生活态度”。第二，改变航空公司纯机票的销售模式。第三，运用新媒体进行产品营销，实现旅游产品国航渠道在线预订。第四点，也是国航倚赖看重的一点，国航与旅游局、机场、旅行社等合作方在旅游产品面向终端客户的营销上，统一品牌、统一产品、统一推广、统一售卖，形成合力，最终达到引导消费的目的。

以正在实施的新西兰目的地7-9月淡季营销案例来举例。北京-奥克兰是15年12月国航新开航线，6-9月份新西兰正值冬季，属于常规旅游淡季、国航选择在这段时间与奥克兰机场与旅行社合作，推出“AIRCHINA爱TRAVEL”系列之“新西兰 四季纯美 五官感受”联合营销项目，结合旅行社之力，精选三类产品作为主推产品，包括经典全景产品、冬季滑雪主题和半自驾深度体验产品，产品涵盖团队游、主题游和定制游三类旅行方式。其中，奥克兰机场为项目投入推广资金，并推荐引进新西兰景区联盟，为参加项目旅行社争取到丰富、实惠的目的地资源，并共同设计了统一的主视觉图画面。

来自新西兰景区联盟、美国加州旅游局、世界邦旅行网、新浪网的嘉宾们进行第一轮论坛分享

国航为产品提供特定机票价格，开放常旅客、大客户渠道，并集合华北所辖各营业部之力，在北京、天津、呼和浩特、石家庄等地进行“新西兰寻宝之旅”华北区巡回路演，邀请各地媒体、同业、大客户参加，10余家媒体对路演进行了报道。产品的售卖环节，国航将产品制作为精美的H5微杂志，在华北营销中心公众号和国航官网进行展示、销售，旅行社运用统一主视觉画面，在其网站进行售卖，共同收客。同时，为提高产品曝光度，国航与奥克兰机场投放了为期12天的DSP广告，并通过日监控进行投放优化。经过DSP引流，仅微杂志点击量超过16万。

国航以新西兰淡季营销实例分享说明，改变离不开大家的携手。通过AIRCHINA 爱TRAVEL品牌，汇聚了国航、奥克兰机场、旅行社三方力量，通过各自渠道向外拓展，发挥各自所长，同时实现市场表现的统一：统一品牌、统一产品、统一推广、统一售卖，形成三方的互利共赢。

所以，希望AIRCHINA 爱 TRAVEL这一品牌，能成为纽带，带动更多的互利合作，借助国航超千亿的品牌价值，拂动旅游业的一池春水。国航作为航空企业，提供优质的机票产品是合作的核心要素，通过合作，旅行社可以获取更优质的航线资源，本次推广会，国航展示北京始发包括9月21日即将新开的北京-波兰航线，共计涉及欧美澳非日韩东南亚各地的22条国际航线，寻求联合营销合作伙伴。

作为重点推广航线，国航将提供以下资源：

1. 旅行社营销合作专属价格。10人以上团队在现行出境游团队价格基础上最高享受50%优惠幅度，2-9人小团自由行在现行自由行产品价格基础上享受直减5%的优惠幅度。

2. 价格优势之外，国航可以根据航线客源特点和需求方意见，制定专属的客票使用条件。

3. 联运优势：国航还将开放核心竞争优势，发挥北京枢纽，利用通航北京的国内98个航点，让合作旅行社享受到以上航线的全国联运产品，拓宽旅行社收客范围。

4. 营销合作产品通达国航知音会员：国航目前有超过4000万常旅客知音会员，国航官网凤凰知音会员专区，官网日均访问量21万人次，日均独立访客3万人次。

5. 营销合作产品通达国航大客户渠道，目前华北营销中心维护400家企业客户，大客户专属微信订阅号定期为3500名客户差旅经理及企业重要用户推送资讯。每年超过25次进驻活动，沙龙、答谢活动均可用于推广合作产品。

6. 充分利用国航推广渠道矩阵：营销合作产品可以通过官方微博、微信、以及全球区域的40个公众订阅号进行传播。

国航华北营销中心希望通过此次国际航线产品推广会牵线，携手更多旅游局、旅行社、媒体合作伙伴。互相激发、互学互鉴，紧密配合，以新的模式开展更加务实的合作，呈现给市场四季不断的好风景。我们希望，能与伙伴们互利互赢，并肩游弋于旅游发展的浪潮中。
(文中图片来源于吕彪)