泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸在2023世界旅游合作与发展大会专题演讲上的讲话

　　大家好，很荣幸受邀参加世界旅游合作与发展大会，我主要是分享泡泡玛特融合的一些思考。泡泡玛特是中国潮玩知名品牌，现在全球超过25个国家有了泡泡玛特分店。

　　我们其实一直在探讨大家都在关心的现在年轻人为什么这么喜欢潮玩，大家在痴迷什么，为什么近些年这么火爆。从整体的外部环境看，我们在这个数据可以看到，近些年小型化的家庭规模发展趋势是很明显的，我们可以分享的数据是中国城镇家庭在2010年人口规模达到2.49人/户，这个数字的意义是什么，也就是全国城市当中，一人两人户的比例超过了58%，这种人口结构的变化带来一些消费特点的演变。人们的消费习惯会越发看重悦己、个人体验，还有一些个性化，需要个人自己的时间、空间来满足社交和精神消费的需求。很多人愿意为精神、为我们的文化去消费，这种产品形态也在往便捷、小型化，还有适合一人场景的方向发展。

　　对于消费特点来讲，高端化的产品备受青睐。另外人们的消费会更明智，本土的优质品牌也越发受到消费者的欢迎，更加注重自己的个人品位，还有我们犒赏自己的快乐，人们的消费没有降级，反倒通过多渠道和多方法去权衡。

　　我们认为潮玩是艺术与商业的一种完美的结合，潮玩既是一个文化载体，又是内容本身，起到了更多去传达价值的表达作用。其实从这张图可以看到，给大家传达的是什么。在20世纪50年代，潮玩当时在美国兴起的时候，有一个非常知名的艺术家、波普艺术的倡导者，他当时提出一个理念，艺术品也可以是大众的产品，也可以是批量制造的产品。其实这也是把艺术带向普通人身边的开始。随着90年代一些潮玩形象的流行，2000年后日韩的潮玩文化传到国内，潮玩以及潮流玩具的形式越来越被大家所熟知。而泡泡玛特这十几年，我们一直致力于将原本离大众很远的艺术品带到大家的身边。

　　潮玩具有三个很明显的特征：第一有很明显的时代特征，我们看到潮玩扎根在消费文化和大众传媒的发展，所以大家当下更能认同的是这种产生共识的文化载体。第二是从创作载体看，潮玩其实具有很多样化的创作载体，我们生活当中任何潮流元素，无论是人、事、物，或者是文化、内容都能够被创作。这样创作素材的多样性，也让我们的潮玩贴合潮流的进程，不断满足消费者的需求。第三是价值的表达，艺术家通过潮玩作品来引导大众生活当中没有被关注到的艺术价值和情绪价值，所以喜欢潮玩的这些消费者，他更多把潮玩当作一种社交货币，当作一种艺术收藏，以及情感的共鸣。所以潮玩通过一个又一个艺术载体，来把我们艺术家对于文化和价值的输出、想表达的内容通过有效的商业化手段送到我们普通消费者的身边，这也是它为什么具有这么明显的时代特征的原因。

　　在IP跨界融合方面，泡泡玛特2010年成立，从2010年到现在13年，从我们在北京的第一家门店开设到现在已经在全球有超过400家门店，在国内有超过360家门店，以及2000多台机器人商店。

　　这样的规模也让大众通过各种渠道，线上线下的方式接触到优质的潮玩产品。

　　在2016年的时候，我们帮助打造Molly这个IP的艺术家推出第一套盲盒产品。大家也从那个时候来认识到盲盒这样的潮玩形式。之后，基于IP孵化这一我们运营的理念和体系，逐渐地相继推出了大家看到的很多知名的IP以及挖掘到全球很多之前没有被发现的艺术家。现在看到的很多艺术作品，我们的潮流玩具，这些IP并不是因为商业而诞生，它们可能很多年之前就在艺术家的工作室当中，但因为艺术和商业的结合需要这样一个平台，泡泡玛特通过这样的平台将艺术家的IP变为普通受众能够接触到的更丰富的潮玩产品，帮助他们把自己的作品放大，带到消费者的身边。而整个潮流玩具的发展是非常具有时代特征，它背后的情绪价值和艺术价值是远超于物质价值本身的，这也是当下经常讨论的话题，也就是我们这样的情绪价值带给每一个人的小小的满足。在这个基础上，泡泡玛特帮助这些优质内容去破圈，让这些IP和好的内容烙印在消费者的心中。这些IP最大的特点，它并不是像我们熟知的迪士尼、环球，这样知名的动漫品牌和企业，它们先有了故事，有了故事当中的IP，接触到大家，围绕IP的产品。潮玩的IP更多的是先有艺术家的创作，原本就只是一个画稿，原本只是一个二维的形象，通过供应链的体系，通过我们在潮玩的这种平台的打造，把二维的这些艺术创作变成三维以及更多的围绕IP所做的产品和内容，让艺术家从这个图稿开始经历400多道工序才能变成大家今天手里看到的这个小小的潮玩作品和玩具，它是代表艺术独特的作品。

　　同时，潮玩又有着丰富的形态。大家知道泡泡玛特可能更多是听说，比如说年轻人和小朋友喜欢的盲盒，盲盒并不是潮玩唯一的产品形态，我们知道围绕这些IP有丰富的产品形态的形式，可以在门店当中看到各种围绕这些IP做的手伴、大号的可动人偶，还有艺术收藏品MEGA，还有围绕这些IP做的衍生品以及跟这些IP形成鲜明互动的线上很多内容，包括游戏，还有未来的动漫影视作品。潮玩持续发展的动力最重要的是粉丝对于IP的认同，而IP是自带分享属性的，所以潮玩的产品是一个把粉丝和IP能够连接起来的载体，建立在消费者和IP形象之间的一个更深层次的带有自我表达的载体。

　　如果一个符号的形象能够被数千万的用户知道，并且能说出它的名字，并且愿意为它去付出，愿意去购买它的产品，这样的超数百万用户的IP，它本身的形象价值甚至超过了真人的爱豆，这样的维系更加长远深刻。所以，我们将这样的用户注意力本身具有强大商业化的运营价值挖掘出来。比如说，我们在IP授权与跨境联程方面，通过与IP调性符合以及适合这些大IP去表达理念和传递信息的潮流品牌，一起去做联程，去做互动，制作出来适合在潮玩以外的领域实现品类的延展，同时，让双方的品牌升维，在目标人群当中交叉渗透，让我们的消费者看到IP更多的可能性。

　　当然，除了商业化的跨界，我们还一直在尝试在文化领域的一些扩展。今天嘉宾很多都是来自文旅行业、文旅领域的。泡泡玛特这些年也一直在尝试用潮玩的角度去解读传统文化，通过潮流新奇的玩法来融合这种创新的设计以及传统文化的传播，构建对国潮的表达。我们看到画面当中体现的关于我们与传统文化元素结合的潮玩产品。去年，泡泡玛特推出了与三星堆合作的LABUBU金面铜人大号手伴，一经推出非常受欢迎，它在三星堆的IP输出与我们核心的头部IP去共创这样的产品，也是希望年轻人通过这样潮流的方式能够更好奇，以及更有意愿去研究和感受传统文化。

　　左边大家看到的是前几年在春晚当中，大家都非常喜爱的唐宫夜宴节目，这个IP和泡泡玛特联名创作的文旅产品。我们跟河南省博物馆一起推出了“唐宫夜宴”盲盒之后，很快售罄。现在很多人来找我们，希望能有一套这样的产品，我们了解，目前只在河南省政府或者是博物馆可能有少量的存货。举这样的案例，也想让大家感受到，用这样潮流的玩法去把我们的一些城市符号，我们的一些文旅符号，以及传统文化，融入到年轻人喜欢的方式已经越来越成为一种潮流的形态。

　　在2023年，泡泡玛特也推出了多个系列的城市限定，也是泡泡玛特首次去把城市的一些文化、城市的一些符号融入到一些城市限定的产品当中，在北京、上海、武汉这样的城市，推出城市限定的时候，受到全国各地网友的追捧。

　　在未来，对于企业来讲，作为一个文化创意发展公司，不仅在深耕线下，在线上也是不断地做探索。泡泡玛特自行研发了“抽盒机”这样的小程序玩法，年轻人非常喜欢。我们在小程序上注册用户超过2000万，在线上也采用很多年轻人喜欢的一些运营方式，不断地深挖社交互动体验。

　　泡泡玛特也一直在全球化的方面去做拓展。关注潮玩领域，关注泡泡玛特的朋友们应该在前段时间看到，8月份，泡泡玛特刚刚发布的2023上半年财报当中，有非常亮眼的全球化的成绩。从2018年泡泡玛特走出出海第一步，到2023年为止，已经在超过25个国家，有超过50家实体门店，以及100多台的机器人商店，并且已经在超过80多个国家有了跨境电商的业务。我们也必须要承认诗和远方的路费都是很贵的。

　　为什么这样说？作为一个中国的本土品牌出海也是非常不容易的，在这几年，我们也感受到，作为中国本土品牌走出去要克服的这些困难，就像九九八十一难一样，一关一关的闯过，包括供应链、物流、售后、品牌推广以及当地的文化，以及我们在本土的人文和在招聘本地员工的各种拓展和发展当中，也是我们在中国市场当中从未遇到过的问题。但让我们很惊喜的是，潮流玩具是一个很好的“桥梁”，它作为一个文化产品，在全球给大家带来的欢乐都是相通的。我们也很高兴地看到，在全球的业务发展过程当中，我们也把这样潮流玩具的快乐带到了全球。

　　比如我们在美国，在日韩，在法国、英国这些国家，在开地区首店的时候都会看到有很多当地的粉丝，当地的年轻人排着长队等着门店去开业，等着艺术家做限定产品的签售。在这样的门店已经不是过去那些年，中国品牌“走出去”只有当地的华人和留学生在购买，有越来越多的本土消费者和本土的年轻人去感受泡泡玛特带去的潮玩文化。这些长效的数据都给了我们很多积极的反馈，也让我们能够持续扩大在全球的品牌影响力。

　　截止到目前，我们在全球除了线下门店业务以外，同时参加像迪拜世博会、英国MCM动漫展、美国潮流艺术展这样大型的专业展会，并且向海外消费者去展示中国原创潮流IP的魅力。在今年9月份，泡泡玛特也会在新加坡首次召开由泡泡玛特主办的国际潮流玩具艺术展，欢迎那个时间在新加坡出差和旅游的伙伴们能够去泡泡玛特的新加坡PTS潮玩展去感受各种限定产品带来的精彩。

　　同时泡泡玛特构建了跨境电商平台的完整线上渠道，并且通过28个跨境电商平台将潮流玩具输送到全球不同的国家和地区。

　　围绕着这些IP，泡泡玛特也在做更多的内容和有趣的尝试，我们看到这种跨界的尝试在游戏、动漫、主题乐园都在逐渐开花结果。大家看到图片上是接下来在今年2023年9月下旬，泡泡玛特即将开业的泡泡玛特城市乐园，这也是品牌围绕IP内容在文旅领域的一大重要延展。泡泡玛特城市乐园（POP LAND）是国内首个潮玩行业的沉浸式IP主题乐园，也是泡泡玛特首个线下乐园，位于北京朝阳区的亮马河国际风情水岸沿线的朝阳公园内，占地面积大约是4万平米，我们在对外介绍中说它并不是一个像迪士尼或者环球这样的主题乐园，它更像是吉卜力或者白色恋人巧克力粉丝朝拜式的沉浸式主题乐园。

　　泡泡玛特的城市乐园分为泡泡街、森林区、城堡区和湖滨域四大区域，泡泡玛特当家花旦小公主茉莉的城堡，由园区原有的一幢三层高的白色建筑改造而来。而原来的森林区演变成了非常喜欢的IP拉布布和精灵天团生活栖息的场所。在湖面上建造了提供主题下午茶的美味探索号的游艇，并且还建造了融合互动、游戏、购物的泡泡街，也希望泡泡玛特通过体验、服务、产品的活动，以及每一个微小的细节，成为大家的情感纽带。

　　下面给大家播放一段精彩、有趣的视频片，是关于泡泡乐园。因为技术关系没办法播放出来，但是也欢迎大家在线上，如果能够搜索到泡泡玛特的微信公众号以及我们的品牌号，在里面可以感受到泡泡玛特的城市乐园为大家带来的一些精彩。希望在北京的朋友们，以及在北京出差和旅游的朋友们，9月下旬之后来到北京市朝阳区朝阳公园内的泡泡玛特主题乐园，感受乐园给大家带来的美好。也希望泡泡玛特这样一个中国品牌，成为全球人的快乐源泉，中国的泡泡玛特目标是成为世界的泡泡玛特，为大家创造更多的美好。谢谢大家！